​メッセージ

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私が初めて営業という職に就いたのは、

昭和47年のことです。

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それから50年以上にわたり、営業マンとして数多くのお客さんと関わってきました。

その間、新車5000台以上、保険7000万円以上を販売し、 扱った商品ほぼ全てで日本一の販売実績を続けてき

ました。

 

トヨタ自動車時代の後半には、管理職として8年間、営業マンの育成にも力を 入れました。

 

現在は、某保険会社のトップセールスとして現役で活動しています。

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50年間にわたり、ものを売るという事を考え続けた中で、私は一つの結論に 達しました。

それは、販売のやり方には「正解」がないという事です。

人間を対象とする以上「これが正解です」という決まった答えはないのです。

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しかし、それでは身も蓋もありません。 営業は教えられないということになってしまいます。 私自身、ずっとそう思っていました。

 

しかし、私も現在70歳になりました。 残り少ない人生を考えたとき、今この苦しい時代に営業に励んでいる人たち、 その人たちの営業の苦しさを少しでも緩和してあげたい。

そんな気持ちがふつふつと沸き起こってきたのです。 それがこの教材をつくるに至った動機です。

 

私はものを売りながら様々なことを考えてきました。

今日のお客さんは、なぜ買うことにしてくれたのだろう。

このお客さんは、なぜ買ってくれなかったのだろう。

そして少しの光が見えたら、そのことについて研究してきました。 この教材で述べたことは、すべてそんな実践の中で得てきたことです。

 

この教材は、まさに「営業は教えられない」という命題との戦いでした。

 

私がお客さんと向かい合う中で得てきた営業のコツのような何かは、確かにここにあります。

 

しかしそれをどう伝えたら良いかわからない。

言葉にするのが難しい。

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それをなんとか文章に押し込めて、出来上がったのがこの教材なのです。

私の半世紀にわたる研究の成果がここに記されています。

 

営業は伝承できるものなのか、それともできないのか。 この決着は、まだ付いていません。

 

この勝負の決着は、この教材を手にしているあなたがつけるものだからです。

 

私は得てきた営業のノウハウをここに詰め込みました。

 

あとはあなたが私に証明して見せてください。

 

あなたが私の営業を伝承して、トップセールスとして活躍してくださることが、 私の喜びです。